赤城山南東花めぐり日記

先日、ネット販売セミナーで、実践的なコンバージョン率の目安を聞いたのを契機に売上予測をしてみた。 （ネットショップの売上予想。来訪者数とコンバージョン率から）

すると、捕らぬ狸の皮算用よろしく、明るい見通ししがする。

釣られて、販売戦術らしきことも見えてきた。プラススパイラルに思えた。

先ず、最初の販売予測について。

私は、２～３人の仲間で、１５０万円／月次の売上があればと、考えている。

頑張れば、私一人で出来る仕事量だろう。

欲張ったらきりがない。それより、好きなことを、ぐうたら続けたい。

これだけあれば、楽しい・面白い商品開発をトライできる、と考えている。

なので、とりあえず売上を１５０万円／月次を目標に設定してみた。

すると、コンバージョン率、１％を目標に、来訪者数を増やす対策①（３００人⇒４００人）が浮かんできた。これなら、今までの経験から実現できそう。

不足分は、対策②（客単価ＵＰ）と対策が浮かんできた。

対策①（来訪者数ＵＰ作戦）の具体的な戦術について。

ＳＥＯ対策のことで、

１．　魅力あるネットショップのホームページを作成すること。

　　　商品企画の段階からストーリーづくりを念頭に・・・

２．　ツイッターやフェースブックを活用する。

３．　ジグソーパズルを活用する。

４．　このブログで、販促活動をする。

つぎは、対策②（客単価ＵＰ作戦）について。

１．　商品企画の段階で、商品ミックス、ライン、アイテムも考える。

２．　客単価を重視した商品ミックスを考える。

例えば、１万円商品ならば、ドアなどの９０ｃｍ幅を対象にした商品。

ガラスピース３～５枚で、Ａ４サイズの大きさ。

２万円商品ならば、ガラス戸などの１８０ｃｍ幅を対象にした商品。

　①　ガラスピース６～１０枚で、Ｂ４サイズの大きさ。

　②　上記１．商品を左右の対や上下の対にしたセット商品。

それと目的別にきめ細かいセット商品。例えば、ワンポイント、額縁、色違い、サイズ違い、模様、単独商品の詰め合わせ等々。

などなど、検討する。

どうにか、実現できそうな気がしてくるから不思議だ。

昨年夏作成したビジネスプランより、数段完成度が増した。

それでも再度、商品戦略、マーケティングを総合的にチェックしたい。

バラバラでなく、整合性のある販売を考えたい。