赤城山南東花めぐり日記

今まで、売れる商品企画シリーズとして、思い付くままに部品図としてまとめながら書いてきた。

この「見える化」作業は、考えをまとめるのに結構時間がかかる。

その介あってか、今回は数歩前進した、と思っている。

全体像が、見えてきた感じがするので、忘れないうちに一気に図化した。 

商品開発の手順を考慮した図にまとめ上げた。

ここでは、Ｃ（商品コンセプト）とＴ（顧客ターゲット）の一致についてが、主なテーマになっている。

１．　顧客が求めるいろいろな期待・欲求・価値の中から、当社のこだわりと一致する「感動して癒されたい」といった欲望に絞り込む。

これが、大雑把な潜在顧客層、見込み客だが、ざっくり過ぎる。

つまり、この顧客層は、いろいろなシーンが想定でき、混在している。

２．　そこで、ある一つのシーンに注目して、顧客ターゲットを決める。

顧客ターゲットは、顧客層の極一部に絞り込んだセグメント（区分けされた顧客）であり、共通したベネフィットを持っている。

ポイントは、すきま商品とか、ニッチ商品と呼ばれる単位まで絞り込むこと。

３．　絞り込んだ顧客ベネフィットを盛り込んだ商品コンセプト・デザインコンセプトを設計する。

４．　製作・販売する。

このサイクルを繰り返すことで、十人十色のお客様に、いろいろな「感動で癒され満足するシーン」を、ニッチ商品を介してお届けできる。

　私が、気付いていなかったのは、この繰り返しの効用だった。

繰り返すことで、十人十色のお客様にも対応できること。

また、品揃えが充実し、多品種少量生産で、ニッチ商品が生産できること。

さらに、繰り返しは、無限に可能で、絶え間なく商品開発を継続できること。

以上から、ビジネスモデルとして、成立することがわかった。

思考はまとまりつつある、と実感した。

ここで注意。インターネットは図中の内容（文章）を文字認識できないので、認識できる文字列として以上を入力している。

このせいで、図とダブって見づらい、と思うが許して頂きたい。

この文字列が、インターネットに認識され、検索されるようになるわけである。