赤城山南東花めぐり日記

ここでは、前回の「誰が」購入してくれるのか、に続いて「どこで、どう使うのか」の使用シーンについて。

商品の使用シーンは、お客様をその気にさせるように誘い込むシーンのことで、主に広告・宣伝に使われる。

これが、はっきりしていないと売れない、と言うわけである。

以前、書いた売れる商品企画。売れる商品の印象目的とはの中で

①　（ターゲットの嗜好・生活習慣）　Ｘ　（商品のベネフィット）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝　売れる商品（印象目的）

で、印象目的とは、購入動機が多彩なので、それを使った自分を物語（シーン）として、想定し購入。

つまり、

②　（ターゲットが・・・）　Ｘ　（商品を使うと）　＝　こうなった。

　　　（物語（シーン）があるはず。シーンを考えよう。）

とあるが、やっと理解できた。

ここでは、その一助としてマニュアル化の方向で、まとめたのが下図である。

思いつくままに、たたき台になれば、とまとめた。

運用時に、手直しながら完成度を高めたい、と考えている。