赤城山南東花めぐり日記

１２月１日（日）顧客創造実践塾の２日目を受講した。

何度も経験しているＳＷＯＴ分析の後、ＳＯ型（強みを活かし機会を利用する）を模索した。 Ｓ（強み）は、"高品質のガラスピース"である。

どんな形でも、滑らか仕上げで、機械部品並みの加工精度０．１ｍｍ、均一な品質で量産、素材の良さはそのまま・・・と、今迄説明してきた。

　ところで、マーケティングに、プロダクトアウトとマーケットインの考え方があり、私は、前者の作る側の考えが強くなかなか抜け出せないでいる。

この表現も、モノづくりに近い表現ではないか、と疑問が生まれた。

現在は、お客様のニーズを重視したマーケットインの時代だ。

そこで、、技術的な表現のままだったものを、お客様に近い一般的な表現に変えることを考えた。

お客様のニーズに近い表現にしたいからだ。

そこで、出来たのが、"寸法通りの美しい幾何学形状で滑らか手触りのガラスピース"で、

幾何学形状・流線型の大きなサイズで、鮮やか・輝く・彩り・影の美しさ、滑らか手触りで寸法通り、数量限定、こだわりの色合い・・・・の表現。

さらに進めて、特徴の表現を、下図のようにまとめてみた。