赤城山南東花めぐり日記

価格に対する戦略は、大量生産品と限定品では異なること。

大量生産品を購入する多数派の人達に、限定品は高価格の印象を与えるが、この多数派の人達の多くが限定品のターゲットでないこと。

ターゲットは、限定品（ニッチなこだわり商品）を評価してくれる少数派の人達で、少し裕福な人達（中の上）。この人達の意見を大切にして、ニーズの発掘、商品開発を実現すること。

多数派の人達の意見は、参考にする程度と、割り切ること。さもないと、混乱し絞り込めない。

極論すれば、ほんの一部の人達のこだわりを満足する限定品なのだ、と。

是非はともかく、ここにたどり着くのに大分時間が掛かった。それは、理屈でなく納得するための時間だった気がする。

半歩進めて、限定品の顧客ターゲットのペルソナ像を、考えようとしている。

そして、ペルソナの条件の下で顧客創造を進めたい。

今、頭にある切り口は、素材力（高価でも、新鮮なステンドグラスの魅力を秘めた素材探し、例えば宝石のような）と高品質のガラスピース加工技術とで、出来るシンプルなニッチ商品を、ニッチ市場で販売すること。

今、ニッチ商品企画で、商品の幅を広げることを考えている。

そのために、顧客参加型の製造・販売の仕組みを創りたい。

その一例が、私達の地方創生プランであり、コラボ開発になる、という計画もある。

ホームページ：価格・限定品

ニッチでこだわりの限定品を、コラボ開発
組込んだガラスピースの枚数に比例する価格体系

★　価格設定について。

競合品である伝統的な半田付けステンドグラスの価格と比較し、適正価格を設定することにした。
　そこで、伝統的なステンドグラスの価格を調査したところ、
ステンドグラス業界では、
一般にガラスピースの形状（加工難易度）によりランク付けされた１個当たりのピース単価が目安の場合が多い。
通常、プロの作家が公表している単価は、簡単な２０００円～複雑なアート６０００円と幅広く、デザイン料も含まれている。

私達は、これを参考に、かつ売上総利益率５０％を目安に、
さらに、限定品を考慮して、
『１㎡当り１００ピース・３０万円。ピース単価・３０００円』を、
基準とする価格を設定した。
ガラスピースのサイズは、平均１０ｃｍ角の大きさで、３ｃｍ角～２５ｃｍ角内に収まる厚さ３ｍｍの自由形状ピース（寸法精度０．１ｍｍ）。
この基準価格ならば、市場価格の範囲内、と考えている。